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如何塑造品牌的核心競爭力（三）
作者：鄭翔洲 日期：2007-9-7 字體：[大] [中] [小]
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品牌傳播的意識(shí)要強(qiáng)。品牌是靠什么？靠宣傳、宣傳、再宣傳。酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。
成功就是簡單的事情重復(fù)的做，簡單的話重復(fù)的說。
亞里斯多德說：“我們重復(fù)做什么，我們就變成了什么�！�
很多人都犯了一個(gè)錯(cuò)誤，他以為商品好就不需要宣傳，實(shí)際上最好的品牌需要最大的宣傳，比如麥克而杰克遜的演唱會(huì)去臺(tái)灣，那么他難道不登廣告呢？假如成龍出了一部新電影他難道不宣傳嗎？麥當(dāng)勞也要登廣告，可口可樂也要登廣告，賓利汽車也要登廣告嘛，所有的產(chǎn)品都需要宣傳，顧客不會(huì)主動(dòng)去買產(chǎn)品的。
世界上的顧客都不會(huì)去買好的商品，也不會(huì)去買貴的商品，只會(huì)買他們知道的商品。
持久的宣傳告比創(chuàng)新更重要，簡單重復(fù)的廣告往往是最有效果的。像“中國平安，平安中國”；“just do it ”；“送禮就送腦白金”；“買好鈣，巨能鈣”。
所以你如何加強(qiáng)傳播的強(qiáng)度和跨度？
1、學(xué)習(xí)的訣竅是在忘記前復(fù)習(xí)：重復(fù)為學(xué)習(xí)之母。
2、維系婚姻的訣竅就是經(jīng)常的溝通；記住名稱或電話號(hào)碼的秘訣就是不斷重復(fù)。
3、張瑞敏砸冰箱（這個(gè)故事講了20多年，黑頭發(fā)都講成白頭發(fā)了，但是他們還是天天在講）。中國有3個(gè)企業(yè)家去了哈佛做演講，但是很多人只知道張瑞敏去過，而不知道柳傳志和馬云也去過。那是因?yàn)楹柕男麄髯龅煤谩?BR> 4、航天員專用產(chǎn)品多達(dá)6個(gè)，人們?yōu)槭裁粗挥涀×嗣膳＃驗(yàn)槊膳Ｌ焯於荚谥v。
5、100－1＝？等于零。如果需要看100遍才能記住一篇文章，那么只看99遍就等于零。
6、大多數(shù)美女嫁給了誰，不是嫁給那些有錢的男人，而是嫁給了那些死纏爛打的男人。
中國有四個(gè)重復(fù)性很強(qiáng)的廣告，老百姓都覺得很煩。
1、今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金；
2、保護(hù)嗓子請(qǐng)選用金嗓子喉寶；
3、補(bǔ)鈣請(qǐng)選用新鈣中鈣高鈣片，一片頂過去五片，價(jià)格不貴還市惠；
4、補(bǔ)鋅請(qǐng)選用葡萄糖酸鋅，藍(lán)瓶的，好喝的。
但是這四個(gè)廣告都是我們國內(nèi)同類產(chǎn)品中賣得最好的東西。如果連小孩子都能主動(dòng)記住你，那你就成功了。這就是重復(fù)宣傳的威力。
達(dá)成品質(zhì)印象，最簡單，最直接的方法就是成為領(lǐng)導(dǎo)品牌（“第一”勝過“最好”原則），然后把訊息傳播出去（要傳播你是領(lǐng)導(dǎo)品牌的訊息，而不僅是你的品質(zhì)：不要說你的品質(zhì)最好，而要說你的銷量最大，或者你的規(guī)模是最大的，或者是你的客戶是最多的）。
福特汽車沒有說他們是最好的車，但是不斷向潛在顧客表達(dá)福特汽車是全美最暢銷車。消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為：“買福特車比買其他廠牌車的人要多，這表示福特車應(yīng)該比較好”。
哪一種膠卷片最好？柯達(dá)，為什么？因?yàn)樗穷I(lǐng)導(dǎo)品牌。
哪一家的冰箱最好？海爾，為什么？因?yàn)樗穷I(lǐng)導(dǎo)品牌。
哪一家微波爐比較好？格蘭仕，為什么？因?yàn)樗穷I(lǐng)導(dǎo)品牌。
我前面已經(jīng)講過一流的公司都不是賣產(chǎn)品，而是賣這個(gè)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的印象，也可以叫做品牌。
品牌之間的競爭真的很激烈，彼此抄襲優(yōu)點(diǎn)的風(fēng)氣非常普遍。每一種產(chǎn)品開發(fā)出來，只要消費(fèi)者能接受，就會(huì)有同業(yè)抄襲。你的品類我可以抄襲，你的服務(wù)我可以抄襲，你的渠道我可以抄襲，你的績效制度我可以抄襲，你的經(jīng)營理念我可以抄襲，你的盈利模式我可以抄襲，但是只有一樣?xùn)|西無法抄襲，那就是品牌，因?yàn)榉旅捌放剖欠阜ǖ�。所以，產(chǎn)品品質(zhì)大致相當(dāng)時(shí)，品牌就決定了一切。
所以品牌效應(yīng)就是在于宣傳，宣傳，再宣傳，酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。
世界上最長壽、最強(qiáng)勢、管理成本最低的品牌，實(shí)際上應(yīng)該是“宗教”。這一點(diǎn)幾乎沒有人會(huì)懷疑。做品牌做到最高境界的時(shí)候，便與宗教無異了，它會(huì)左右消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。宗教有一個(gè)很大的特點(diǎn)就是宣傳，宣傳，再宣傳。
那么問題的關(guān)鍵是你做到了嗎？
作者：鄭翔洲，核心競爭力專家，“新實(shí)戰(zhàn)派”營銷戰(zhàn)略顧問，“BIC品牌學(xué)”（Brand In China）創(chuàng)始人，“印象營銷戰(zhàn)略”模式發(fā)起人，BIC品牌核心競爭力咨詢機(jī)構(gòu) 首席策劃專家，中歐國際管理學(xué)院DBA工商管理博士，國際注冊(cè)高級(jí)商務(wù)策劃師，國際注冊(cè)高級(jí)人力資源管理師。著有暢銷書《如何打造你的核心競爭力――21個(gè)MBA中學(xué)不到的黃金策略》（http://www.jgfxb.com/voo.asp?id=2159）。最擅長于企業(yè)核心競爭力的制定和企業(yè)低成本營銷策劃，并成功開創(chuàng)了中國獨(dú)一無二的培訓(xùn)模式，使學(xué)員培訓(xùn)后的成功率達(dá)到90％以上。顧問案、培訓(xùn)課程 聯(lián)系方式：聯(lián)系電話：13795597176，電子郵件：zhengxiangzhou@163.com